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案例 / 地产领域

万科 | 刚需革命, 年轻人的Dream House

姚昱盛

合伙人&地产体验董事总经理

“自从有了孩子,家里堆满了孩子的东西。客厅被父母和孩子占据,主卧成了唯一我们可以放松的空间。除了睡觉也只能刷刷手机。”
  

—范磊 30岁 新晋奶爸

随着互联网成长起来的85/90后,如今已进入买房市场,传统的户型设计,从客厅到厨房,从主卧到浴室,都已格格不入。年轻人需要更被理解,年轻人的房子需要崭新的体验。

从“居住”到“乐活”

年轻人的刚需正在革命

创新对房企而言,更多的是口号,真正的需求正在革命。40年前,手机只能用来进行简单交流,功能非常单一,如今,手机已成为几乎可以帮助你完成任何你想做的事,看剧、拍照、导航、支付……40年前,汽车还只是单一的代步工具,而如今,它已被定义为移动的智能空间,触屏导航、自动驾驶……

人们的生活方式发生着难以预料的改变,而房子的变化极其微小,远远落后于时代。房企同质化严重,需求满足更多停留在功能性。格局、交通、配套这些基础功能上的刚需父辈们更为在意。“心理面积”、“高效生活”、“自我关注”这些是年轻人更关注的焦点。

“心理面积”、“高效生活”、“自我关注”这些是年轻人更关注的焦点

“有男朋友也不想结婚,结婚了也不想那么快要孩子。想给自己更多时间探索自己,探索世界。”

—吴玬 28岁 北漂白领

年轻人的世界,自己是生活的主角,永远按自己的节奏生活。坚信个体的伟大,并且围绕日常生活构建和守护个体小世界。“圈子社交”、“品质生活”、“深度自我”是他们的时代特质,这些特质,也体现在他们对居住空间的全新需求与痛点中。85/90后这代与父辈们在价值观、生活态度上大相径庭,接触与感知生活的方式发生了变化。花俏的设计并不能帮助年轻人解决的问题。85/90后拥有更为强烈自我发现愿望,这不同于父辈们的“辛苦一人,幸福全家”。

从“产品”到“故事” 

年轻人的Dream House

面对刚需革命,万科与唐硕一道,探索并构建年轻人的Dream House。聚焦万科广东的住宅空间设计,深度洞悉华南地区80/90后的购房特性、置业态度与生活需求。对年轻人而言,房子不再是房企定义的住宅功能模块。而是回忆(定格的生活氛围)与故事(连续的生活场景)。人们购买的不再是房子本身,而是未来几十年的美好体验。


主卧小家化,加班、看球、小影院、两代之间互不干扰。下班回家,躲进到自己的卧室,在飘窗的沙发上慵懒地发呆。专门的阅读灯,使看书更加自在惬意。主卧中的卫浴套间,更加女主人化,体系化收纳太太的洗护用品及化妆品。主卧内的微型影院,无论看球赛直播或是动作电影,身临其境的同时完全不会吵到家人。

餐厨社交化,做饭时间即社交时刻。厨房岛台引入得非常巧妙,让中西厨的高端配置在中小户型中同时实现;开放式空间,可以进行备菜,同时以方便烹煮美食的过程中互相交流聊天。如果朋友齐聚,厨房岛更可以瞬间转变为吧台,与客厅的空间互动,一副派对场景。

每项个人爱好和志趣都能得到关照,于此真正实现新时代生活方式下的空间赋能。对空间的颠覆性设计,还有许多。客厅在会客、开Party、健身的不同场景间轻松切换,组合家具性家具令茶几桌椅能够隐藏并提供相当的辅助;入户花园即实现晾晒一体化,不再占用景观阳台的空间;景观阳台则成了专心种草养花,享受后午暖阳的小憩之地;即使户内楼梯,也能变身个人爱好的展品柜……

真正决定年轻人购买房子,不再是对居住的功能性满足,而是对未来生活的预期和向往。住房带来更多的应该是满足年轻人的情感诉求,是他们乐活的开始。

从“运作”到“服务”

全局体验助力房企升级与转型

房企如果希望赢得持续的增长与发展,进行转型向用户提供更有价值的服务体验,是有效之道。从房屋的建造与销售出发,这种陈旧的运作模式已经不再适用于越来越有主见的年轻人。Ta们已经是购房的主力群体。

在购买、搬入、居住等环节中带来一致而美好的体验。这真正够帮助年轻人解决购房后面临的一些系列问题。理解年轻人在社会与家庭中角色,洞察这些担当背后的自我,发现焦虑、欣喜与向往的真正原因。带着体察与关怀,从户型、公共空间、社区服务设施、绿化景观等方面进行改善。

不少房企以为只要把房子设计好,就会有人买单,其实他们忽略了一个重要的环节:共情。只有与用户共情,房子才会有灵魂。万科一直坚持着“为普通人盖好房子,盖有人用的房子”,无论是情景洋房,还是18平极小户型,亦或是整体家装,万科都在思索,更好居住的可能。房子不应成为艰辛沉重的负荷,而是帮助年轻人达成生活梦想的关键助力。

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