案例 / 地产领域
万科 | 刚需革命, 年轻人的Dream House
黄胜山
联合创始人&管理合伙人
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“自从有了孩子，家里堆满了孩子的东西。客厅被父母和孩子占据，主卧成了唯一我们可以放松的空间。除了睡觉也只能刷刷手机。”
—范磊 30岁 新晋奶爸
随着互联网成长起来的85/90后，如今已进入买房市场，传统的户型设计，从客厅到厨房，从主卧到浴室，都已格格不入。年轻人需要更被理解，年轻人的房子需要崭新的体验。
从“居住”到“乐活”
年轻人的刚需正在革命
创新对房企而言，更多的是口号，真正的需求正在革命。40年前，手机只能用来进行简单交流，功能非常单一，如今，手机已成为几乎可以帮助你完成任何你想做的事，看剧、拍照、导航、支付……40年前，汽车还只是单一的代步工具，而如今，它已被定义为移动的智能空间，触屏导航、自动驾驶……
人们的生活方式发生着难以预料的改变，而房子的变化极其微小，远远落后于时代。房企同质化严重，需求满足更多停留在功能性。格局、交通、配套这些基础功能上的刚需父辈们更为在意。“心理面积”、“高效生活”、“自我关注”这些是年轻人更关注的焦点。
“心理面积”、“高效生活”、“自我关注”这些是年轻人更关注的焦点
“有男朋友也不想结婚，结婚了也不想那么快要孩子。想给自己更多时间探索自己，探索世界。”
—吴玬 28岁 北漂白领
年轻人的世界，自己是生活的主角，永远按自己的节奏生活。坚信个体的伟大，并且围绕日常生活构建和守护个体小世界。“圈子社交”、“品质生活”、“深度自我”是他们的时代特质，这些特质，也体现在他们对居住空间的全新需求与痛点中。85/90后这代与父辈们在价值观、生活态度上大相径庭，接触与感知生活的方式发生了变化。花俏的设计并不能帮助年轻人解决的问题。85/90后拥有更为强烈自我发现愿望，这不同于父辈们的“辛苦一人，幸福全家”。
从“产品”到“故事”
年轻人的Dream House
面对刚需革命，万科与唐硕一道，探索并构建年轻人的Dream House。聚焦万科广东的住宅空间设计，深度洞悉华南地区80/90后的购房特性、置业态度与生活需求。对年轻人而言，房子不再是房企定义的住宅功能模块。而是回忆（定格的生活氛围）与故事（连续的生活场景）。人们购买的不再是房子本身，而是未来几十年的美好体验。
主卧小家化，加班、看球、小影院、两代之间互不干扰。下班回家，躲进到自己的卧室，在飘窗的沙发上慵懒地发呆。专门的阅读灯，使看书更加自在惬意。主卧中的卫浴套间，更加女主人化，体系化收纳太太的洗护用品及化妆品。主卧内的微型影院，无论看球赛直播或是动作电影，身临其境的同时完全不会吵到家人。
餐厨社交化，做饭时间即社交时刻。厨房岛台引入得非常巧妙，让中西厨的高端配置在中小户型中同时实现；开放式空间，可以进行备菜，同时以方便烹煮美食的过程中互相交流聊天。如果朋友齐聚，厨房岛更可以瞬间转变为吧台，与客厅的空间互动，一副派对场景。
每项个人爱好和志趣都能得到关照，于此真正实现新时代生活方式下的空间赋能。对空间的颠覆性设计，还有许多。客厅在会客、开Party、健身的不同场景间轻松切换，组合家具性家具令茶几桌椅能够隐藏并提供相当的辅助；入户花园即实现晾晒一体化，不再占用景观阳台的空间；景观阳台则成了专心种草养花，享受后午暖阳的小憩之地；即使户内楼梯，也能变身个人爱好的展品柜……
真正决定年轻人购买房子，不再是对居住的功能性满足，而是对未来生活的预期和向往。住房带来更多的应该是满足年轻人的情感诉求，是他们乐活的开始。
从“运作”到“服务”
全局体验助力房企升级与转型
房企如果希望赢得持续的增长与发展，进行转型向用户提供更有价值的服务体验，是有效之道。从房屋的建造与销售出发，这种陈旧的运作模式已经不再适用于越来越有主见的年轻人。Ta们已经是购房的主力群体。
在购买、搬入、居住等环节中带来一致而美好的体验。这真正够帮助年轻人解决购房后面临的一些系列问题。理解年轻人在社会与家庭中角色，洞察这些担当背后的自我，发现焦虑、欣喜与向往的真正原因。带着体察与关怀，从户型、公共空间、社区服务设施、绿化景观等方面进行改善。
不少房企以为只要把房子设计好，就会有人买单，其实他们忽略了一个重要的环节：共情。只有与用户共情，房子才会有灵魂。万科一直坚持着“为普通人盖好房子，盖有人用的房子”，无论是情景洋房，还是18平极小户型，亦或是整体家装，万科都在思索，更好居住的可能。房子不应成为艰辛沉重的负荷，而是帮助年轻人达成生活梦想的关键助力。
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